Слагаемые успеха Виктора Резникова

На сегодняшний день отечественные продукты питания существенно потеснили с прилавков импорт. Какая работа предшествует «выходу в свет» нового отечественного брэнда? В чем залог успеха фирм, поставляющих на наш рынок новейшее оборудование? Прокоментировать эти вопросы «Континент Сибирь» попросил директора компании «АГРО-НОВО» ВИКТОРА РЕЗНИКОВА.

Резников Виктор Владимирович, директор ООО «АГРО-НОВО». Родился в Семипалатинске 14 июля 1963 года, выпускник факультета приборных устройств НЭТИ.

— Если оглянуться назад, то с самого начала своей профессиональной деятельности я всегда занимался тем, что начинал какой-то новый проект, доводил его до определенного уровня, потом передавал его «в эксплуатацию» другим людям, а сам двигался дальше, ставил новые задачи и… начинал новый проект на следующем уровне сложности. Так, собственно, судьба и привела меня в «АГРО-НОВО».

В конце 2000 года мне было предложено создать в Новосибирске «с нуля» фирму, подразделение крупного холдинга по поставке оборудования для пищевой промышленности. Вот эту созданную три с половиной года назад фирму я сейчас и возглавляю. За это время мы вышли в лидеры холдинга и по обороту, и по масштабности и сложности реализуемых проектов. В чем причина успеха? Понятно, что Новосибирск — третий по величине город в России и второй центр (после Москвы) по оптовому товарообороту. Но с другой стороны, это ведь только исходные условия, не более того. И ими надо еще суметь грамотно воспользоваться. Когда Суворову говорили: «Надо же, как Вам везет — Вы выигрываете одно сражение за другим!» — он весьма раздраженно отвечал: «Раз — везение, два — везение. Помилуй Бог, надобно же когда-нибудь и умение».

Я вообще отрицательно отношусь к понятию «везет». Добиться успеха на везении так же невозможно, как построить высотное здание на песке. Рухнет ведь. И вообще, а что, если везет тебя не туда? Нет, я предпочитаю быть за рулем сам.

ООО «АГРО-НОВО». Член торговой гильдии. Основные направления деятельности: поставка оборудования для хлебопекарной, кондитерской и мясоперерабатывающей промышленности. Среди заказчиков — хлебокомбинаты «Русич», «Инской», «Томский кондитер», свинокомплекс «Томский» (г. Томск), «Подорожник» (Кемерово), «Хлебодар» (Омск), «Русский хлеб» (Барнаул). Самый крупный проект (линия по производству печенья) общей стоимостью более 4 млн евро реализован в Томске. На момент начала его реализации в России аналогов такого производства не было.

Первой задачей, которая встала передо мной, было формирование эффективной команды. Говорят, «короля делает свита». Правильно говорят. Но это потом, а сначала король сам должен сделать себе свиту. На это тратилось тогда, в начале работы, и тратится сейчас довольно много времени. Масштабы решаемых задач и высокая стоимость разрабатываемых проектов не оставляют нам право на ошибку. Отсюда и высокие требования к работающим у нас специалистам. Думаю, что задача эта в основном решена. Хотя кадровый вопрос — вещь непреходящая. И отбор специалистов ведется постоянно. Ну а те, что уже работают, постоянно повышают квалификацию. И я в этом смысле — не исключение. Изначально образование у меня техническое, и чтобы свободнее разбираться в экономических вопросах, пришлось получить второе высшее образование по специальности «финансы и кредит». Сейчас пишу диплом на тему, посвященную анализу окупаемости инвестиционных проектов.

Это напрямую связано с деятельностью нашей фирмы. Ведь серьезное вложение средств обязательно должно быть хорошо обосновано экономически. Есть классическая зависимость: приобретение высококачественного оборудования приводит к росту первоначальных вложений, но снижает эксплуатационные затраты и себестоимость продукции в дальнейшем. Конечно, прогноз продаваемости того или иного продукта и его востребованности на рынке никто не сделает лучше самого производителя, и точность этого прогноза — это его предпринимательский риск. А вот расчет окупаемости проекта, его чувствительность к изменениям рыночных условий мы можем и готовы сделать.

Это экономическая часть нашей работы, но приходится учитывать и психологию. Например, большинство россиян по типу восприятия являются кинестетиками, то есть перед тем как что-то купить, человеку надо обязательно это «что-то» потрогать. Сложность здесь в том, что промышленное оборудование не выставляется в демонстрационных залах и даже на складе, как правило, не стоит. Под заказ и строго индивидуально изготовленное. На этапе поиска и формирования идеи очень полезно побывать на выставке. Конечно, лучше всего съездить на всемирно известные, авторитетные IBA и SIAFF по хлебу и «кондитерке», ANUGA и IFFA по мясопереработке. Ну, а когда дело доходит до деталей, до тонкостей, тогда милости просим на завод-изготовитель или в лабораторию фирмы-поставщика. И при этом хорошо бы прихватить с собой образцы ваших оригинальных ингредиентов. Тогда можно будет не только посмотреть оборудование в действии, но и обкатать его именно на том продукте, который вы собираетесь производить. Разумеется, все эти возможности мы нашим клиентам предоставляем. И уже неоднократно делегации предпринимателей из нашего региона мы возили в Дюссельдорф, в лабораторию компании Rheon. В результате запущены в работу несколько уникальных для России проектов. А в ближайших планах — организация поездок в Швейцарию, на заводы RONDO DODGE.

Вообще, следующее, чем я собираюсь заняться, — усовершенствовать свой английский. Раньше достаточно было минимальных познаний, позволяющих решать в поездках бытовые проблемы. В последнее время работа с иностранными партнерами становится все более тесной, и общение через переводчика становится существенной помехой. И это радует. Не проблема с общением, конечно, а то, что на нашем рынке все более востребовано высококлассное импортное оборудование. Это заметно и по прилавкам наших магазинов — посмотрите, сколько на них появилось вкусных, привлекательных, качественных продуктов «нашенского» производства. Скромно горжусь, что к появлению некоторых из них я тоже некоторым образом причастен. Ну, а что касается проблем — на то они и есть, чтобы, решив их, подняться еще на одну ступеньку выше.