Основатель сети «Мария-Ра» Александр Ракшин: «От санкций никто не выигрывает»

Основатель крупнейшей алтайской сети «Мария-Ра» Александр Ракшин во время регионально форума «АлтайПродМаркет» 16 октября поделился своей оценкой того, как продовольственные санкции со стороны ЕС и еще ряда стран успели повлиять на российский рынок, почему растут цены на продуты на фоне падение покупательского спроса, а также о новых конкурентах для алтайской розницы.

О санкциях

Санкции нас всех касаются, без исключения. Понятно, что если кратчайший путь поставки продукта нарушен, если то, что поставлялось раньше из Европы, будет идти из Южной Америки, то и затраты автоматически будут выше. Думаю, на сегодняшний день продукция уже подорожала где-то на 10 % с 1 января и к весне, скорее всего, подорожает еще как минимум на 5 %. Особенно это будет ощутимо, когда кончатся свои местные овощи, и они снова пойдут издалека. Цифра 10 % касается всех товаров вообще, а не только импортозамещаемой вследствие санкций продукции.

Если не растут в России бананы, то мы всю жизнь возили и будем возить из издалека. Скажу больше - были времена, когда мы капусту, картошку, лук возили из Голландии, слава богу, те времена прошли, ниши заполнены, но есть много продуктов, которые у нас на Алтае не производятся. Например, собственную марку кофе нам производят в Испании. Отмечу, что экономика есть экономика, ее законы будут выше политики. От санкций никто не выигрывает: ни мы, ни та сторона. Да, сейчас есть некие защитные меры нашего государства, мы обречены это делать. Когда ограничения отменят, люди станут жить лучше. Вы знаете, что в Германии после введения санкций яблоки подешевели сразу на 30 % - у них там перепроизводство, рынок оказался насыщен этим товаром - цена упала. Но этот пример - скорее исключение. У нас же дефицита, как в советские времена, когда в магазинах были пустые полки, все равно не случится. Альтернативные поставки продолжатся, но товары однозначно уже стали дороже.

О беднеющих покупателях

По данным статистики, с января в регионе снизился розничный оборот почти на 0,4 %. Очевидно, что в первую очередь это связано со снижением платежеспособности населения, у каждого из них «рублики» на руках стали более дешевыми, упала покупательная способность. Это бесспорная аксиома и другого понимания наверно и не должно здесь быть.

Если говорить в денежном эквиваленте, то мы, «Мария-Ра», прирастаем, в физических же объемах, с учетом инфляционности - снижаемся. Вполне вероятно, что в ближайшее время падение потребительского рынка может быть еще более глубоким. Кто знает, что будет завтра, какая установится цена на нефть, каким будет курс рубля к доллару. Вы же сами это на себе прекрасно чувствуете: зарплату получали одинаковую, что в январе, что сейчас, а цены между тем выросли. Вы приходите в магазин и видите, что купить на те же деньги можете уже меньшее количество товара. Рубль ослабевает, дешевеет - люди стали беднее.

Об алтайских продуктах

В магазинах «Мария-Ра» за пределами Алтайского края в среднем четверть всех товаров на полках - алтайские. В общем-то небольшой показатель связан с тем, что производители не так активно продвигают себя. В домашнем регионе эта цифра достигает уже около 50 %. Из местных товаров, закрепившихся в соседних регионах, наиболее успешно раскручивается продукция Барнаульского майонезного завода. Едешь по Новокузнецку и везде на трамваях расписано - «Персона», «Персона». Думаешь: классно ребята работают. И мы тоже где-то успешнее становимся с таким узнаваемым продуктом. Следующий целенаправленный шаг - это когда власти края будут продвигать наш продукт за пределы региона.

В соседние субъекты по СФО надо продвигаться. И здесь главный критерий успеха - не сколько ты произвел, а сколько реализовал товара. Считаю, что должна быть более агрессивная, настойчивая политика нашего производителя, большинство пока не научилось этому, не осознало важности. Сейчас таких продвинутых, раскрученных алтайских компаний 5-6. Понятно, что конкурировать по большей части они могут только в Сибири, в соседних регионах, но тем не менее.

Сейчас «Мария-Ра» ведет переговоры с фермерскими хозяйствами по поставке экологичной продукции. Насколько сеть готова осваивать новые ниши? Готовность такая есть всегда, но существует большое количество нюансов. Приведу пример. Где-то неделю назад зашел посмотреть у своих коллег сок. В одном случае он продавался за 60 рублей, в другом - за 30 рублей. На том, что подороже, было написано 100 %. Покупательная способность уменьшилась, что повлекло и удешевление ряда продуктов. Думаю, тренд по привлечению фермерской продукции замрет даже в Москве, не говоря о периферии. Всерьез говорить на эту тему можно будет только с возобновлением спроса у населения.

О новых сетях

В 2014-2015 годах в Алтайский край в массовом порядке заходят новые ритейлеры: «О’Кей», «Магнит», «Ашан». Мне, как потребителю, с одной стороны тем лучше, чем больше крупных игроков представлено на нашем рынке. Как хозяина сети, меня возросшая конкуренция беспокоит, но как гражданин и покупатель - я только за. Но посмотрите, сейчас меняются и сами понятия. Теперь говорят не конкурент, а коллега, поставщик - это партнер. Нас этот процесс заставит перестраиваться, совершенствоваться, быть более профессиональными. Если этого не будет - окажемся в числе проигравших. Тот же «Ашан» мы сами заводим, не боимся конкуренции, готовы что называется ввязаться в драку. Ведь если не мы, то кто-нибудь другой заведет сюда «Ашан» - лучше самим на этом заработать. Мы ведь еще и как девелоперы работаем: 82-83 % помещений находятся у компании в собственности, «Мария-Ра» - крупнейший арендодатель. То есть тот же «Ашан» будет помогать нам зарабатывать. У «Магнита», для сравнения, лишь 27-28 % объектов недвижимости находятся в собственности.

Еще лет шесть назад ездил лично изучал «кухню» компании в Краснодаре, смотрим «Магнит» и по другим регионам. Они, на самом деле, лучшие в России пока, это объективно, но непобедимых не бывает. С Сергеем Галицким (основатель сети «Магнит» - прим. ред. «БФ») я встречался еще в конце 1990-х на конференции, в роли «почемучки» выступал, в кофе-брейках все выспрашивал: «А как вы это делаете, а как это?» Задавал успевал по 30 вопросов. У нас есть много общих партнеров, знакомых, часть сотрудников в свое время у них «сманили», говоря современным языком. Что-то мы знаем лучше, что-то они.

По итогам первого года непосредственной конкуренции с «Магнитом» могу сказать, что сразу в нескольких торговых точках мы оказались с ними «дверь в дверь». Так, в Томске они купили над нами второй этаж, также приобрели помещение на улице Эмилии Алексеевой в Барнауле, перенеся вход вплотную к «Мария-Ра». Мы на 4 % приросли после их открытия на этой площадке, даже не ожидал, если честно. Я там лично встречался с собственником помещения, они реконструируют на 2 млн, мы - тысяч на 500. Видите, когда узнали что приходит «Магнит», и мы прихорошились.