Председатель правления сети супермаркетов «Новая линия» Олег Шандар: ”Только в 1996 году мы организовали свой первый частный строительный магазин”

– Я тогда работал в городе Славутиче. К нам приехала немецкая организация и привезла оборудование для детского садика. Мне поручили организовать для немцев несколько экскурсий по Киеву, сопровождать их.

У этих бизнесменов в Германии была сеть строительных супермаркетов, их заинтересовал наш рынок. После знакомства предложили мне приехать в Германию, посетить их магазины. Позже мы подписали соглашение о создании совместного предприятия. Кстати, СП «Вика-Анпет» было создано на паритетных началах и проработало вплоть до 2001 года.

– Тогда у вас появился первый опыт продаж строительных материалов?

– Да, немецкие партнеры поставляли продукцию в страну, а я уже занимался арендой офиса и склада, а также занимался ее реализацией.

– Почему вы сразу не открыли свои супермаркеты?

– В то время еще не было частных магазинов, поэтому приходилось продукцию клиентам поставлять со склада. Только в 1996 году мы организовали свой первый частный строительный магазин площадью в 400 квадратных метров.

– Но в 2001 году вы прекратили сотрудничество с немцами. Почему иностранный инвестор не захотел совместно с вами организовать «Новую Линию»?

– По правде говоря, они побоялись вкладывать средства. Ведь для того чтобы открыть новый бизнес, нужно было вложить как минимум несколько миллионов долларов. Только на строительство первого супермаркета мы привлекли 1,2 миллиона долларов, к тому же еще 1 миллион был потрачен на то, чтобы наполнить его товаром.

– А вы рискнуть не побоялись…

– Однозначно, страх был, но я знал, что не прогорю. Хотя пришлось заложить практически все, чем владел: две квартиры, машину. На начальном этапе я строил все за собственные деньги и привлекаемый кредит. Было сложно найти финансовое учреждение, которое даст кредит физическому лицу. Единственным банком, который согласился дать мне заем в 500 тысяч долларов, стал Первый Украинский Международный банк.

– А за сколько сейчас можно построить супермаркет?

– В среднем квадратный метр обходится в 700 долларов, для Киева этот показатель может составлять и 1200-1300 долларов. К этому нужно добавить еще 8-10 миллионов долларов, за которые нужно приобрести продаваемый товар.

– Почему буквально через пару месяцев после открытия супермаркета у вас возник корпоративный конфликт с другим акционером?

– У нас были разные взгляды на развитие бизнеса. Компаньон практически ничем не рисковал и хотел сразу получать от проекта дивиденды, я же в залог под кредит отдал практически все свое имущество, поэтому у меня возникло другое видение дел в компании. А когда у меня украли машину, стало ясно, что конфликт перерос в войну и мирным способом его решить невозможно. Разрубить этот гордиев узел удалось в 2002-м только после того, как мой партнер продал свой пакет акций «Новой Линии» инвестиционной компании Dragon Capital.

– Какой пакет акций принадлежит вам, а какой — вашему партнеру?

– Мне — 34%, и около 34,9% — Dragon Capital.

– Известно, что у вас есть еще и другой акционер — шведский инвестиционный фонд East Capital. Что подтолкнуло вас взять его в долю?

– Акционером «Новой Линии» фонд стал в 2005 году, в то время нам нужны были средства для дальнейшего развития компании, поэтому мы начали работать с East Capital, которых пригласил руководитель Dragon Томаш Фиала.

– Как при этом изменилась капитализация компании?

– Если этот показатель на конец 2002 года составлял 20-22 миллиона долларов, то сейчас капитализация компании оценивается в 300 миллионов долларов.

– Известно, что общий объем инвестиций в создание сети «Новая Линия» составляет 14 миллионов долларов, из которых 4,5 миллиона составляют кредитные ресурсы OTP Банка и 5 миллионов долларов — Международной финансовой корпорации. То есть бизнес был построен большей частью за счет заемных средств? Не боитесь такой зависимости от кредитных денег?

– Сейчас весь цивилизованный мир живет на кредитный средства, и если этими деньгами умно распоряжаться, то никакого риска в этом нет. Мы уверены в своем бизнесе, в платежеспособности компании, поэтому проблем с погашением кредита никогда у нас не возникало.

– Вам предлагали продать бизнес?

– Ко мне обращались разные инвестфонды, но пока у меня нет желания продавать «Новую Линию». Я могу сказать, что у нас выработан план развития «Новой Линии» на ближайшие 3 года, и как минимум на протяжении этого времени я буду руководить компанией.

– Есть планы на этот период?

– Мы уже четыре года подряд проходим международный аудит в компании из «большой четверки». Думаю, к концу этого — началу 2009 года выйдем на IPO. По всей видимости, это будет Лондонская биржа, опыт работы с которой уже есть у Томаша Фиалы. К тому же, согласно нашим планам развития, к этому времени количество наших супермаркетов в стране увеличится до 25.

– То есть вы планируете открывать 4-5 магазинов в год?

– Думаю, в этих пределах. На следующий год у нас за-планировано открытие магазинов в Запорожье, Харькове, Ужгороде, Кременчуге и Киеве.

– Многие поставщики супермаркетов жалуются на то, что цена за полку в магазине у нас в стране явно завышена. Сколько составляет эта плата у вас в магазинах?

– Мы не берем деньги за данную услугу, так как сами выкупаем товар у поставщиков. Какие-то товары мы покупаем по предоплате, а какие-то — с отсрочкой платежа.

– Можете сказать, с какой наценкой работают ваши магазины?

– С разной, но в среднем это 18-19%, хотя все зависит от самой продукции. Если товар ходовой, то этот показатель очень невелик, если же эксклюзив или очень редкий, то наценка на него высокая.

– С какой рентабельностью вы работаете?

– Как правило, один магазин у нас окупается за 5-7 лет, хотя несколько лет назад это было 3-4 года.

– Недавно на украинский рынок вышел новый игрок — компания Praktiker. Планирует строительство своих торговых центров OBI, Ehitus Servis. Кто-то должен будет «подвинуться»…

– Я думаю, места хватит всем. По нашим расчетам, магазин площадью 10 тысяч квадратных метров обслуживает до 120-150 тысяч человек. Таким образом, только емкость этого рынка в Киеве составляет 20 больших строительных супермаркетов. При этом я не исключаю, что при жесткой конкуренции цены в торговых центрах несколько упадут.

Французская компания

– Auchan собирается выйти на рынок Украины. Появилась информация, что французы вели переговоры с акционерами вашей компании о создании СП, но договориться не удалось. Почему?

– Представители компании Lerua Marlen, которой и принадлежит сеть шоппинг-моллов Auchan действительно приезжали в Украину для поиска партнеров. Мы вместе с Томашем Фиалой ездили во Францию по приглашению руководителей Lerua Marlen, но переговоры о продаже акций «Новой Линии» со мной никто не вел.

– Насколько известно, теперь Auchan будет сотрудничать с другой сетью магазинов — «Фуршетом». А вам бы хотелось иметь таких партнеров по бизнесу?

– Да, было бы интересно сотрудничать с такой компанией, и я не против видеть Auchan среди своих партнеров, а вот на ребрендинг «Новой Линии» я бы не согласился. Но пока подобного предложения мне не поступало.

– Вы думаете, что у Auchan большое будущее в нашей стране?

– Да, это компания, которая приходит на рынок и, может, не так агрессивно, но методично его завоевывает. Похожая ситуация произо-шла в России, когда Auchan брал в аренду земли и строил на них свои магазины, а когда у компании возникли проблемы с покупкой самих земельных участков, то они просто выкупили сеть турецких супермаркетов Ramstore.

– В среднем плата за землю составляет около 25% от окончательной стоимости проекта. Как дорого вам обходится «земельный вопрос»?

– Естественно, земля в столице намного дороже, чем в других регионах. Например, ее себестоимость в конечном проекте в Киеве составляет 25-30%, тогда как в регионах этот показатель равен 10-15%. За последние пару лет цена на землю увеличилась в десятки раз, а сам процесс оформления лишь одной документации длится год.

– Уровень заработной платы также вырос…

– Что касается зарплаты, то она по сравнению с 2002 годом выросла в 2,5 раза. Если в то время в среднем у нас продавец получал 150 долларов, то на сегодня это 350 долларов.

– Из 10 супермаркетов были ли у вас неудачные проекты?

– Были торговые центры, которые не сразу начинали приносить прибыль. Некоторым из них, для того чтобы выйти на хороший уровень продаж, понадобилось 5-6 месяцев. Такая ситуация у нас была в Днепропетровске. Зато наш крымский супермаркет отлично заработал с самого открытия. Это самый удачный наш проект в Украине среди всех супермаркетов «Новая Линия».